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        農資人的8小故事。   [復制鏈接]

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        發表于: 2016-7-18 12:47:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        1#
        跳轉到指定樓層
        1、送肥料的故事
        一個人是附近農資零售店的老顧客。跟老板熟絡。每次買了肥料,老板總要送他一兩斤其它肥。他每次都是把送的肥摻雜一起施用。

        有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里,結果發現,那里長出的菜比別的地方的菜高出一大截。

        自此,他就再也不買以前的肥了,一定要買老板送給他的肥,雖然這種肥要貴得多。一年下來,他發現,他花在肥料上的錢是往年的三倍。

        2、坐飛機的一個現象
        觀察30到40這個年紀的農資人,頭等艙的旅客往往是在看書,公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。

        在機場,貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。到底是人的位置影響行為呢,還是行為影響位置呢?

        3、奪取先機
        商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,于是贈商人兩袋金子。

        另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,于是把兩袋大蒜給了他。

        雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

        4、不許偷酒
        一農資人好酒,于是買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

        第三天酒又少了1/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……

        故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

        5、營銷策略
        農藥公司新出了一款產品,讓兩個業務員出外推銷。甲先找到了市級經銷商,告知經銷商新產品價格低廉、打折優惠多,結果經銷商不為所動。

        于是他又找了一些小客戶,為了吸取上次的經驗教訓,他改變了思維策略。告訴這些小客戶,新產品定位高端、性能優良,沒想到又一次碰壁了。

        乙業務員正好相反,在向大經銷商推薦時,告知新產品定位高端,在遇到小客戶時,盡量告知他們新產品物美價廉、折扣和優惠力度大。結果大獲成功。

        營銷策略就是賣“貪”和“怕”:對實力雄厚的人來說,他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,要抓住這個心理;對實力較為薄弱的顧客來說,他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,要抓住這個心理推銷!

        6、換位思考
        一商人到市里給客戶送肥料,沒想到客戶正好外出不在,告知他改天再送過來。

        這下商人為難了,大老遠送過來再拉回去,還得再送過來,要損失老大一筆運費。情急之下,他看到了對面的銀行。

        于是,他到銀行里貸款一萬元。銀行需要擔;蛘叩盅,他指著門口的五百噸肥料說,拿它們作抵押。

        于是肥料全部卸到了銀行的臨時倉庫里。兩周后,他來還上了貸款,把貨送到了客戶那里,而他所付出的,僅僅是幾十塊錢利息。

        7、成功只有兩點
        兩個年輕人同時進入農資行業。L聰明伶俐,H憨厚本分。剛開始,L能說會道,業務做得風生水起。

        但隨著對行業的熟悉,他也開始學著吃回扣,對客戶厚此薄彼。漸漸在行業內成為了過街老鼠。

        H雖然開始沒有L拓展業務快,但為人誠懇本分,客戶漸漸都知道他的為人,都愿意跟他合作,漸漸成長為企業不可多得的人才。

        成功只有兩點:一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。

        丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,就只有兩個:一是堅持到底,永不放棄;二是當你想放棄的時候,請回過頭來再照著第一個秘訣去做。

        8、買鸚鵡
        有一個農資人去買鸚鵡,看到一只鸚鵡前標:此鸚鵡會兩門語言,售價二百元。

        另一只鸚鵡前則標道:此鸚鵡會四門語言,售價四百元。

        該買哪只呢?兩只都毛色光鮮,非常靈活可愛。這人轉啊轉,拿不定主意。

        結果突然發現一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標價八百元。

        這人趕緊將老板叫來:這只鸚鵡是不是會說八門語言?

        店主說:不。

        這人奇怪了:那為什么又老又丑,又沒有能力,會值這個數呢?

        店主回答:因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。

        這故事告訴我們,真正的領導人,不一定自己能力有多強,只要懂信任,懂放權,懂珍惜,就能團結比自己更強的力量,從而提升自己的身價。

        相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義,事必躬親,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻關人員,銷售代表,成不了優秀的領導人。

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