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        發表于: 2021-12-28 16:10:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        1#
        跳轉到指定樓層
        我們這個農資渠道商組織里面有經銷商也有零售店老板,今天我們在群里溝通的時候,一位零售店老板聊到了讓他深惡痛絕的8種經銷商,我將這些整理出來分享給大家,經銷商朋友請對號入座,有則改之,無則加勉,零售商朋友請以后務必離這8種經銷商遠一點。

        第一種:卸磨殺驢型。
        開零售店的王老頭2年前通過經銷商李大爺接了一個名不見經傳的廠出的一個很常規的產品,通過王老頭不懈的推廣,又是做實驗又是做客情,結果這個產品在當地賣火了。李大爺一看,這個產品這么火,今年冬儲要讓王大爺多打20萬,不然就把這個產品給隔壁老張,還揚言實在不行自己去做老王以前的種植戶,老王直接氣的牙癢癢,花大力氣推廣了兩年,準備第三年開始賺錢呢,結果換來一場空。

        第二種:坐地起價型。
        今年這種現象很普遍,而且很多經銷商以為今年賺了大錢,實則是得罪了一大幫子以前的忠實零售店。比如今年的草甘膦、草銨膦,其實年初很多經銷商都備了貨的,后面就漲太猛了,有些經銷商一看,干脆先說沒貨,等漲的差不多了再賣。下面零售店拿貨,今天15一瓶,明天18一瓶,后天25一瓶,貨還是那批貨,但是價格一天一個價,因為行情在漲,經銷商也跟著漲,道理沒錯,可是零售店心里有桿秤啊。等行情穩定了,這些零售店一定不會跟你再合作了。

        第三種:私心太重型。
        一天經銷商李青年下市場拜訪零售店,剛進王老頭的店,就看到一個種植戶正在找王老頭買水溶肥,立馬就走到種植面前說,你別買那個牌子的肥料,又貴效果還不好,你不如看看這款,是我們賣得最好的一款產品(他代理的品牌),結果搞得最后種植戶肥料都沒買就走了。

        第四種:見面就要錢型。
        王老頭才開始通過隔壁鎮零售店介紹,接了李青年的一個產品。這天好不容易把李青年盼來了,想當面聊聊產品和后面的推廣方法,結果李青年來店里第一句話就是催著要錢,后面的話題也總是圍繞讓王老頭打款展開。王老頭尋思,拿貨打錢是應該的,但是老王希望能跟李青年多聊聊產品,希望一起把產品給賣出去,而不是把貨放下拿錢之后就不見人影了。

        第五種:說話不算數型。
        年初為了把產品放到零售單庫房,說是能給這個好處,那個好處,等零售店把貨賣完了,年底結賬的時候,就開始裝糊涂說沒說過哪些好處。人和人之間的信任都沒了,估計以后零售店跟你談事情還得先打開錄音。

        第六種:業務不熟型。
        每次下市場拜訪零售店,語氣中總是瞧不上零售店的樣子,到了店里各種指指點點,大談特談產品該怎么賣才好賣,各種建議要求,說的好像他都會。結果零售店問他產品詳細情況或者是專業的植保知識,他卻又說不上來了。零售店老板百分百不會再賣你的產品了。

        第七種:光做客情型。
        這種辦法在若干年前很流行,隔三差五就把一些零售店叫到城里面來,胡吃海喝一頓之后再去唱唱歌,泡泡腳、按個摩,第二天零售店都打款提貨,F在世道變了,零售店更注重產品的獨特性和效果,更注重用什么辦法能快速的把產品賣出去,更喜歡能為零售店賦能的經銷商。如果你還是天天只知道做客情,那你肯定落伍了。

        第八種:背后捅刀型。
        現在的大規模種植戶越來越多,而且還越來越精。很多種植戶開始越過零售店去找經銷商拿貨,當地哪個產品賣得好、用得好,種植戶就更容易向上游去找經銷商。經銷商一看,這天上掉下來的生意,通通按照最實惠的價格賣給了種植戶。種植戶回村頭就會天天說,看這老王多心黑,賺我們這么多錢,結果老王頭在當地的口碑一落千丈,種植大戶都跑到經銷商那去了。

        結語
        人活著有人倫約束,做生意就得遵守商道,雖然大家做生意都是為了賺錢,但也不要吃相太難看了,經銷商永遠是站在零售店老板后面的堅強后盾,只有想辦法讓底下的零售店變的更強大,他們才能賣你更多的產品,你才能變得更強大。同時,廣大的零售店朋友,請務必遠離這八種經銷商,你的農資店才能開的更久。

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